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Todas as histórias, da mais recente à mais antiga. Ou navegue por tema:
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Histórias recentes
Efeito cobra: por que gente esperta premia a coisa errada
Por que pagar por resultado tantas vezes dá errado: as najas de Délhi, os caçadores de ratos de Hanói, as contas falsas de um banco e a pergunta que evita isso.
Por que multas dão errado: a creche que fez os pais se atrasarem mais
Uma creche multou os pais que chegavam atrasados e ganhou mais pais atrasados. O que uma multa, uma taxa ou um pagamento podem desligar sem você perceber.
Por que um bônus maior pode piorar o seu trabalho
Pesquisadores na Índia ofereceram a moradores de uma vila até o gasto de um mês para vencer jogos simples. O que o maior prêmio fez, e quando prêmios grandes ajudam ou atrapalham.
Quando pagar por resultado funciona: o teste do para-brisa
Uma empresa passou a pagar os instaladores por para-brisa e a produção subiu cerca de 44%. Por que funcionou onde recompensas, multas e bônus grandes deram errado.